Лидмагнит - что это и как использовать в воронке продаж: схемы и примеры

Лидмагнит — это базовый инструмент привлечения клиентов. Но многие бизнесы используют его неправильно и не получают результат. Ошибка не в самом лидмагните, а в его месте в воронке продаж. В этой статье мы разберем, куда его ставить, чтобы он приводил платежеспособных клиентов, а не просто собирал базу.

Лидмагнит — это бесплатный полезный материал, который вы даете потенциальному клиенту в обмен на его контакты (обычно email).

Примеры лидмагнитов:

Его цель — начать отношения с клиентом и мягко подвести его к покупке.

Лидмагнит работает на верху воронки (TOFU - Top of the Funnel). Это стадия, где человек только осознает свою проблему и ищет информацию. Он еще не готов покупать, но готов брать бесплатные материалы.

Его ключевые задачи на этой стадии:

Это самая надежная и распространенная модель.

Лидмагнит: Проблемный гайд, который решает боль аудитории («Как составить резюме, чтобы получать в 2 раза больше откликов»).

Последующие шаги: Серия писем, которая углубляется в тему, дает еще больше пользы и мягко представляет ваш платный продукт (курс, консультация).

Что продает: Информационный продукт или комплексную услугу.

Идеально подходит для сферы саморазвития, здоровья, финансов.

Лидмагнит: Небольшой инструмент, который дает мгновенный результат («Чек-лист для очистки финансов от мусора»).

Последующие шаги: Эмейл-серия, где вы показываете, что этот результат — только начало. Предлагаете более глубокое решение.

Что продает: Продукт или коучинг, который помогает закрепить и усилить результат.

Хорошо работает для SaaS (программного обеспечения) и сложных услуг.

Лидмагнит: Бесплатный пробный период на 14 дней или демо-версия программы.

Последующие шаги: В процессе использования вы показываете все возможности продукта. В конце пробного периода предлагаете оплатить полную версию.

Что продает: Подписку или лицензию на программу.

Вы предлагаете то, что никому не нужно.

Не работает: Сборник вдохновляющих цитат для бухгалтеров.

Работает: Шаблон ежегодного налогового отчета для бухгалтеров.

Правило: Лидмагнит должен закрывать конкретную «микроболь» вашей целевой аудитории.

Вы просите контакты за что-то глобальное, что пугает объемом.

Не работает: «Полное руководство по маркетингу на 150 страниц».

Работает: «Чек-лист из 5 пунктов для проверки сайта».

Правило: Лидмагнит должен быть простым для потребления. Люди боятся больших обязательств.

Вы привлекаете не тех людей.

Не работает: Дарите скидку на пиццу, чтобы продать программное обеспечение. Вы соберете базу любителей пиццы, а не руководителей.

Работает: Дарите чек-лист по оптимизации бизнес-процессов, чтобы продать это же ПО.

Правило: Тема лидмагнита должна быть прямой репетицией вашего платного предложения.

Самая частая ошибка. Вы собрали контакты и ничего не делаете.

Что происходит: Подписчики забывают о вас и не становятся клиентами.

Правило: Обязательно настройте автоматическую серию писем, которая продолжает общение и ведет человека дальше по воронке.

Лидмагнит — это начало отношений, а не их конец. Он должен вести к следующему шагу.

Он работает наверху воронки, для привлечения «холодной» аудитории.

Он должен быть сверхценным, но простым. Давайте то, что можно быстро изучить и применить.

Самое главное — это цепочка после лидмагнита. Без нее ваши усилия по его созданию напрасны.

Правильно встроенный лидмагнит — это не просто «халява». Это стратегический инструмент, который системно наполняет вашу воронку продаж теплыми и заинтересованными лидами.