Лонч: как успешно вывести продукт на рынок и захватить внимание аудитории
Каждый год на рынке появляется десятки тысяч новых продуктов, но лишь малая доля из них становится действительно востребованной. По статистике, только 5 из 100 новых товаров находят своего покупателя. Почему возникает такая ситуация, даже если продукт высокого качества? Дело в отсутствии грамотного маркетингового выхода на рынок — лонча.
Почему запуск (launch) столь важен?
Рассмотрим реальную ситуацию: дизайнер создает серию уникальных экосумок. Качество отличное, материал экологичный, цены конкурентные. Но если продукт не анонсировать, клиенты просто не узнают о его существовании. Без кампании по запуску большая часть потенциальных покупателей уйдет к конкурентам, хотя могли бы выбрать ваш вариант при грамотном представлении. Именно задача лонч-маркетинга — найти свою аудиторию заранее, заинтересовать её и подготовить к выходу продукта.
Главные задачи маркетолога при лонче:
— Уведомить потенциальных покупателей о скором появлении новинки
— Сформировать лояльное отношение к продукту
— Усилить узнаваемость бренда
— Донести ценность и пользу товара, чтобы аудитория захотела его приобрести
Ключевые этапы и виды лонч-стратегий
Все запусковые стратегии делятся на три большие группы:
Pre-launch — подготовительный этап, в ходе которого формируется интерес аудитории к продукту до старта продаж. На этом этапе важно определить целевых покупателей и запустить промо-кампанию, способную вызвать ажиотаж и желание следить за новинкой.
Pre-launch: основные рекомендации
— Тестируйте продукт на фокус-группах
— Используйте тизерные публикации и медийные партнерства
— Запускайте target-рекламу с акцентом на ценность новинки
— Собирайте базу email-адресов через интересный контент и участие в промо-акциях
— Предлагайте эксклюзивные бонусы за раннее участие
Что такое re-launch и когда он необходим?
Релонч используют не только после неудачного первого запуска. Чаще всего его применяют для брендов и продуктов, которые уже присутствуют на рынке, но теряют актуальность в глазах покупателей: дизайн устарел, коммуникация не соответствует ожиданиям, а конкурентное преимущество размыто. В результате проводится комплексная работа: анализируются ошибки, пересматриваются посылы и создается новая позиция в сознании целевой аудитории.
Итог
Только проработанный лонч открывает реальный путь к продажам. Не просто создавайте продукт — расскажите о нем, соберите аудиторию, предложите ценность и станьте брендом, который ждут!